原標題：淺談專利代理行業的發展前景
一、客戶需求
國內客戶分為很多種，不同的客戶申請專利的目的也不同。有的客戶申請專利就是為了申請一個高新技術企業；有的申請專利是為了公司裝飾門面；高校教師、科研院所的客戶申請專利的目的分為兩種：有的是為了保護自己的科學成果，有的是為了職稱評定；還有一些客戶，申請專利的目的確實是為了保護產品。
不同需求的國內客戶，他們在選擇專利代理公司和專利律師的要求也是不同的。想得到高新技術企業、用專利裝飾門面的企業挑選合作的專利代理公司時，價格便宜是他們最重要的考察指標，然后才會看專利律師的工作能力，負責程度。
純粹為了職稱評定的高校教師和科研院所的客戶他們挑選合作的專利代理公司時，價格便宜也是最為重要的。但是，對于為了保護自己科學成果的高校教師和科研院所的客戶而言，因為申請專利也是為了保護產品，拿到專利授權才能夠進行以后科研成果的轉讓，對于這部分客戶而言，專利律師的工作能力，負責程度是他們最為關心指標，當然專利代理公司也不能有超過預期的收費。
最后一種客戶，申請專利的目的確實是為了保護產品，在這里把他們定義為“高科技客戶”。對于高科技客戶而言，他們每年的核心專利數目有限，但是對于核心專利的撰寫質量要求很高，這也是他們考察合作代理公司最為重要的考察指標，在這個考察指標下，選擇工作能力突出，學習能力強的專利律師，選擇擁有良好工作流程的團隊，都是重要的考察指標。在以上指標都滿足的條件下，高科技客戶才會考慮收費情況，太低的收費是不能換來專利律師的悉心工作，因此，只要價格不超過他們的預期，高科技客戶都會埋單的。
二、國內現狀
目前，由于國內市場上多種需求的客戶共存，為了多獲得客戶資源，因此，整個知識產權行業普通存在著一種相互壓價，重量不重質的奇怪現象。
收入作為影響專利代理公司內部人員配置的導向標，因此，專利代理公司內部也自然出現了有經驗的專利代理人投向了收入更高專利申請的翻譯工作，中間文件的答復工作以及專利授權后的無效和訴訟工作等。最源頭的專利申請的撰寫工作通常交給了工作經驗欠缺的新人來做。
由此一來，整個專利市場出現了亂現象，高科技客戶在國內找不到合適的代理公司，高水平的國內專利律師很少做撰寫工作。因此，每當高科技客戶碰到需要撰寫的核心專利時，在國內的排名前幾位的大所挨個咨詢過來，發現沒有能夠勝任此項工作的專利律師，于是飄洋過海，去美國請律師進行撰寫。這聽起來雖然可笑，但是對于真正的高科技客戶而言，如此工作的客戶不在少數。美國律師的收費雖然高，但是想想，客戶的發明是真正的高科技，這個收費才配的上客戶的大發明啊！
三、解決思路
隨著國家發展的轉型升級，高科技客戶的數量也逐年在攀升。這些客戶的核心專利也是呈現逐年增加的趨勢。為此，我國的專利代理公司如果還是維持之前的重量不重質，收費一刀切的情況，專利律師的撰寫工作還是維持在整日的低水平重復的工作。那么這些亟待解決專利問題的高科技客戶恐怕還是繼續飄洋過海尋求幫助。
事實上，與國外的專利律師溝通往往存在溝通成本過高，國外律師不了解中國法律的障礙，造成了同一篇專利在全世界的很多國家授權，偏偏中國被駁回的情況。以至于高科技客戶丟掉分量最重的中國市場的情況。在這種情況下，面對著紛繁復雜的專利市場，能夠選擇長期合作的專利人員和專利代理公司確實是很多高科技客戶希望解決的難題。
站在高科技客戶的角度來看專利代理公司，希望我國的專利代理公司能夠把工作質量、代理人的業務水平真正提升起來，培養針對這些企業服務的專利律師，提高他們的工作素質，專業知識。同時，針對高科技客戶提高收費水平，承辦高端撰寫服務的專利律師的工作費用也進行相應比例的提高。
在國內見過多種收費方式，比較高端的收費情況就是一件專利申請的2萬人民幣的情況了。同樣面對美國的專利律師，高端的收費標準是500美金/小時。對于一件大約1周時間才能完成的撰寫案子來說，國內的收費比美國大約少了12萬人民幣。如此進行資源的配置，國內專利代理公司培養不了高水平專利律師的情況也不難理解了。
對于高科技客戶而言，便宜并不是一件好事，沒有質量才是最糟糕的情況，如果國內把高質量的專利律師放到撰寫的崗位上來，也采用按小時來收取撰寫費用，只要比美國便宜一些，樂意接受這種服務的客戶并不在少數。
四、作者觀點
知識產權行業的發展是與國家的科學技術水平發展相輔相成的，當科學技術已經發展到一個高度的時候，知識產權行業還在一個低水平上的重復，那么國家的科學技術也要白白流失了。從旁觀者的角度來看，提升國內高科技客戶的收費，提升為之服務的專利律師的工作能力、學習能力，提高他們的工作收入已經是目前擺在很多專利代理公司眼前亟待解決的問題了。
來源：IPRdaily.cn 中文網
作者：托婭
編輯：IPRdaily.cn LoCo
校對：IPRdaily.cn 縱橫君
